聘入GS公司的正式身份是項(xiàng)目總監(jiān)。負(fù)責(zé)公司一個(gè)新接OTC項(xiàng)目的全案市場推廣。接手后才知道是個(gè)爛攤子。前面操作的省級(jí)經(jīng)銷商在這個(gè)項(xiàng)目上沒賺到錢拋給了我們公司。

接手后的第一件事是理順渠道，先前經(jīng)銷商鋪下去的貨全部收回，再由我公司負(fù)責(zé)招商并由我全面負(fù)責(zé)渠道拓展。由于剛進(jìn)公司，其他項(xiàng)目部人手緊張，我就臨時(shí)要了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，他們負(fù)責(zé)武漢市的招商，我一人負(fù)責(zé)全地級(jí)市場的招商。幸好在這個(gè)行業(yè)摸爬了幾年，有一些熟悉的人際關(guān)系，很快，大概在兩周時(shí)間招出去了40多萬。有了錢就等于有了米，可以下鍋了。第一步就

　　由于是新成立的項(xiàng)目部，我這個(gè)總監(jiān)當(dāng)?shù)帽容^寒酸，配備的助手是個(gè)新手，也是剛進(jìn)公司，對(duì)糾正錯(cuò)別字和語法錯(cuò)誤作用很大外其他優(yōu)點(diǎn)還沒發(fā)現(xiàn)。因此，新文案的寫作撂在了我肩上。以前的文案我找出來爛讀一通，不能說以前的文案很差，產(chǎn)品賣點(diǎn)找得比較準(zhǔn)。產(chǎn)品機(jī)理也講得很透徹，產(chǎn)品的硬件也很足：獲得國家級(jí)多項(xiàng)大獎(jiǎng)、當(dāng)然其中也有些移花接木的手段，也就不追究了，反正是硬件比較足，是有一定市場沖擊力的，但，最致命的是，原文案像學(xué)術(shù)報(bào)告，不落地，和顧客溝通不夠，造成曲高和寡的境地，最終結(jié)果是唱得響，喝彩的人少。如何才能有唱有和的？只能靠打病例了——這是當(dāng)時(shí)診斷的結(jié)果。

　　第一篇文案上的是《武漢晚報(bào)》，武漢晚報(bào)屬市內(nèi)發(fā)行報(bào)紙，報(bào)社標(biāo)稱發(fā)行量30-40萬左右。整版廣告價(jià)格為3萬左右。讀報(bào)人群以中老年為主，固定訂戶比較多。我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是治療心臟病的，媒體選擇沒什么問題。第一個(gè)廣告是半版，有五個(gè)支撐點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)品的研制歷程，打高度。二個(gè)是產(chǎn)品的獨(dú)特之處，別人沒做到的我們做到了，并講透我們是如何做到了。第三個(gè)是證明我說的是對(duì)的，打的是媒體對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)一步拔高度。第四個(gè)是產(chǎn)品另一個(gè)獨(dú)特點(diǎn)：劑型，左證我產(chǎn)品的獨(dú)特。第五個(gè)是病例，以前怎么樣，用了我的產(chǎn)品后怎么樣，窮盡煽情之能事、讓爹爹婆婆們徹底動(dòng)心！

　　廣告上去后當(dāng)天接電話30多個(gè)，可控終端統(tǒng)計(jì)銷售200多盒，產(chǎn)品每盒約60元，電話定貨40盒。基本打回了廣告費(fèi)�？偟脕碇v是一步踏實(shí)。第二步廣告被安排在《楚天都市報(bào)》上，楚天都市報(bào)為全省發(fā)行，號(hào)稱發(fā)行量超百萬。整版報(bào)價(jià)從周一8萬，到周五12萬。是個(gè)恐龍級(jí)媒體。第二個(gè)廣告安排在了周六，半版，內(nèi)容調(diào)晚報(bào)的文案。當(dāng)天電話量30多個(gè)接近40，可控終端200多盒，電話送貨70盒。廣告費(fèi)差了大截，分析后得出：基本正常。

　　武漢號(hào)稱火爐，身上的耐火材料少的人可真是受不了。37度的高溫烤得爹爹婆婆不敢出門，藥店門可羅雀。銷量是任你風(fēng)吹雨打我自巍然不動(dòng)，不上升也不下滑。在《楚天都市報(bào)》繼續(xù)上半版已經(jīng)有些吃不消，只得改小版面多頻次了。小版面的最大問題是難于引起關(guān)注度。標(biāo)題不新不行，內(nèi)容不精練不行。否則猶如沉尸海底。天熱、溫差大，心臟病人心慌慌，加之大笑星侯耀文因心臟病心源性猝死，引起冠心病人的心理恐慌，正是可以做點(diǎn)文章的時(shí)候。就借機(jī)講了一番夏季預(yù)防冠心病的知識(shí)。達(dá)到了搶占眼球的目的。

　　但銷售必須上量，還得從文案深挖，小版面吸引眼球出了標(biāo)題還是標(biāo)題。“猝死！夏天的致命威脅”就出籠了。四分之一版的廣告當(dāng)天就接了30多個(gè)電話。不錯(cuò)，恐嚇的路子還是不過時(shí)。接連上了幾期后，電話和銷量又開始衰減，怎么辦？

天氣依然的持續(xù)高溫，競爭產(chǎn)品的廣告依然一浪高一浪，看到他們從半版打到整版，整版轉(zhuǎn)成半版，從報(bào)紙轉(zhuǎn)到電視，又從電視轉(zhuǎn)到電臺(tái)……變動(dòng)得是眼花繚亂。而且文案出現(xiàn)了抄襲我的情況，我暗自竊喜：對(duì)手陣腳亂了……

　　但，我也陷入了思維的沙漠，不知道下一步該如何打下去了。出招慢了會(huì)被動(dòng)挨打。沒辦法，沒新異就拼版面吧。得，8月8日打了個(gè)整版……開始寫總結(jié)了。難道銷量加電話量就等于策劃的工作質(zhì)量！失眠和壓力讓自己瘦了不少……而枯燥的數(shù)字成了衡量工作業(yè)績的唯一標(biāo)準(zhǔn)！真是要罵一聲：累死活該！算一算，這種日子已經(jīng)過去了60天，特記之。